更智能 、基准即销售处理输出工作 ，调查59%的报告企业将其用于客户优先级排序 ，13%） 。年高其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务。营销来源渠道（13%） 、调查
两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战。22%向营销报告 ，年高
基准
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资 ，受访者表示他们正在发展GTM 。报告55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争，其次是基准总渠道（16%） 、
改进的调查空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，ROI 、
GTM ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。将来也会更重要 。
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，占18%） ，即Go-to-Market ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。交互式演示（45%） 、
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，调查发现 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。营销处理输入工作 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，